Исходная ситуация
С февраля по октябрь 2023 года включительно вебмастер работал исключительно с офферами, оплачиваемыми за заполненную заявку (CPL), со средней ставкой около 344 рублей за лид. В общении с аккаунт-менеджером он отмечал, что офферы за выдачу (CPS) для него не окупаются из-за низкого качества трафика и высокого процента отклонений.

Действия
С ноября 2023 года, после появления в Leads инструмента «чекер» (система проверки контактов на дубли в базе рекламодателя), вебмастер начал экспериментировать с офферной сеткой, внедрив миксование офферов:

• Добавил офферы с оплатой за выдачу (CPS) — только те, у которых был доступен чекер.
• Выстроил комбинированную воронку: заявки (CPL) + выдача (CPS).
• Исключил повторные офферы, что позволило снизить издержки и повысить эффективность закупки трафика.
• В результате выстроил оптимизированную воронку с ROI 124%.

Результат

• Средний EPL вырос в 2 раза: с ~344 ₽ (февраль-октябрь 2023) до ~691 ₽ (ноябрь 2023-май 2024).
• Среднемесячный доход увеличился на ~90,000 ₽: с ~741 тыс. ₽ (февраль-октябрь 2023) до ~831 тыс. ₽ (ноябрь 2023-май 2024).
• ROI по итогам работы с воронкой составил 124%.
• Доходность стабильно росла, достигнув пика в 1.212 млн ₽ в мае 2024.

Вывод
Грамотное управление офферной сеткой с помощью чекера позволило вебмастеру выстроить устойчивую и масштабируемую модель: расходы снизились за счёт исключения дублей, а конверсии стали более качественными. Это обеспечило рост EPL в 2 раза и увеличение среднемесячного дохода на ~90,000 ₽ при меньшем объёме трафика.